31/01/2022No início do ano, a maioria dos Diretores Comerciais ou CEOs se fazem esses tipos de perguntas:
— Quanto vamos ou queremos crescer?
— Como vamos apoiar a realização dos objetivos de vendas?
— Como podemos incentivar as vendas do próximo ano?
Essas perguntas têm várias respostas e muitos fatores que afetam seus resultados. Mas uma coisa é verdade. Se você conseguir motivar sua equipe de vendas, certamente alcançará melhores resultados.
Você está comigo?
Bem, você deve conhecer as 10 dinâmicas motivacionais que vou passar para você a seguir. Mas antes uma breve definição do termo.
Como o nome sugere, eles são uma boa maneira de aumentar a motivação para o trabalho. Isso significa sentir-se melhor dentro da empresa e, portanto, apresenta melhor desempenho no trabalho.
Apesar de seus benefícios muitas empresas não o fazem.
Se você está planejando e buscando novas fórmulas para estimular as vendas da sua equipe, quero te dar algumas ideias que vão potencializar seus resultados para o próximo ano.
Esteja você em uma boa situação ou com dificuldades para atingir suas metas de vendas, essas 10 dinâmicas ajudarão você a motivar suas equipes e aumentar seus resultados.
Qualquer elemento que represente uma mudança em relação à situação atual pode ajudar a restaurar o entusiasmo e a motivação de suas equipes de vendas.
Inovar é positivo e fazer algo diferente do habitual sempre tem o potencial de fazer com que as coisas mudem.
Portanto, mesmo que seu plano de incentivos atual funcione perfeitamente, pense em novos elementos que possam agregar um ponto de diferenciação e torná-lo mais atrativo.
Em vez de traçar grandes metas atingíveis a longo prazo, é melhor dividí-la em metas menores, por exemplo, a cada três meses. Faça isso e automaticamente estará aumentando a motivação para alcançá-las.
Os desafios em si são muito motivadores para quem trabalha no mundo das vendas.
Portanto, introduzir desafios ou missões temporárias, todos os meses, a cada dois meses ou a cada trimestre, para impulsionar determinadas ações táticas ou reforçar o alcance de objetivos-chave, pode ajudar a melhorar os resultados e aumentar o espírito de melhoria de cada membro da equipe.
Nos planos de incentivo tradicionais, só é levado em conta aquele que mais vende, aquele que conquista mais clientes, enfim, aquele que obtém os melhores resultados.
Mas, o que acontece com todos aqueles vendedores que, apesar de melhorarem seus resultados, nunca podem estar entre os primeiros?
Em geral, esses vendedores ficam de fora dos incentivos ou bônus e isso gera desmotivação.
Mas uma pessoa que não está entre os Tops, mas que progride, se esforça para melhorar e contribui positivamente para a organização, também deve ser recompensada.
Podemos conseguir isso com um sistema de incentivos onde as regras do jogo são as mesmas e todos participam em igualdade de condições, por exemplo, transformando melhorias de indicadores em pontos.
Alinhar rapidamente ações táticas ou de marketing com a execução da venda
Devem ser encontrados mecanismos para que uma promoção, um lançamento de produto ou um indicador que tenhamos interesse em promover em determinados momentos gere um resultado melhor no curto prazo.
Por exemplo, desafios e missões são uma boa fórmula para acelerar os resultados das ações táticas e de marketing.
Imagine se você pudesse recompensar sua equipe todos os meses em vez de esperar o incentivo no final do ano. Recompensar com mais frequência encurta o ciclo entre conquista e recompensa e, portanto, fornece motivação e reconhecimento extra para sua equipe de vendas.
Neste caso, recomenda-se que os prêmios não sejam monetários. Por exemplo, vales-presente, experiências, viagens, produtos gourmet ou eletrônicos são uma boa alternativa para premiar com mais frequência.
Por exemplo, invente uma história que os faça se sentir como guerreiros, pistoleiros, piratas ou pilotos de Fórmula 1, onde em vez de objetivos eles têm que superar batalhas, jornadas ou corridas.
O que sai da monotonia do dia a dia é sempre tomado com mais entusiasmo e vontade.
Tudo isso está relacionado ao “gene competitivo” que está presente em toda força de vendas e que podemos trazer à tona aplicando dinâmicas motivacionais. As competições favorecem a “mordida saudável” com quem está no seu mesmo nível e incentivam o esforço para melhorar.
Naturalmente, sempre nos concentramos em melhorar esses objetivos diretamente relacionados a vendas, margens, etc.
No entanto, também existem outros aspectos importantes que podemos incorporar na hora de motivar nossa equipe de vendas e que podem beneficiar muito a organização.
Por exemplo, se focarmos em melhorar os prazos de cobrança, a empresa terá uma posição de caixa melhor, ou se fizermos isso para reduzir despesas, geraremos uma cultura mais responsável, aspecto que impactará diretamente em nossa conta operacional.
Também podemos incentivar o uso do CRM ou aprimorar os processos de treinamento da equipe, entre muitas outras coisas.
Mostre o progresso da sua equipe de vendas de forma transparente. Essa dinâmica os ajudará a se sentirem reconhecidos e motivados, principalmente publicamente.
Se você tem uma rede social corporativa em sua empresa, já tem uma boa forma de gerar reconhecimento do progresso de sua equipe de vendas.
Se você ainda não possui esse tipo de plataforma, encontre uma forma para reconhecer o progresso de todos de forma pública e transparente. Algo que está muito na moda hoje é o uso de insígnias ou crachás.
Se você deseja aumentar as vendas de suas equipes, primeiro deve motivá-las.
• Complemente seu plano de incentivo com um diferente e motivador;
• Estabeleça metas curtas e alcançáveis
desafio com missões;
• Recompense o esforço, não apenas o melhor;
• Alinhar rapidamente ações táticas ou de marketing à execução da venda;
• Recompense com mais frequência;
• Deixe seu trabalho mais divertido
fazê-los competir uns com os outros;
• Inclui elementos de eficiência;
• Gere reconhecimento mostrando o progresso de todos.
Você pode implementar essas dinâmicas, usando jogos e competição, técnicas de gamificação. Se você quiser saber mais sobre gamificação, e sobre como manter os seus funcionários motivados, acompanhe o nosso blog!
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